AI Destekli Lead (Potansiyel Müşteri) Puanlama ve Önceliklendirme ("Altın Müşteri Avcısı")

Sorun Alanı: Satış hunisine giren tüm lead'lerin aynı kalitede olmaması, satış temsilcilerinin zamanlarını düşük potansiyelli adaylara harcaması, yüksek potansiyelli fırsatların takipsizlikten kaybedilmesi, uzun ve verimsiz satış döngüleri.

Çözümümüz: CRM sisteminizdeki verileri (demografi, firma bilgisi, etkileşim geçmişi), web sitesi analitiklerini (ziyaret edilen sayfalar, indirilen kaynaklar) ve diğer pazarlama etkileşimlerini (e-posta açma/tıklama oranları) kullanarak Makine Öğrenimi modelleri eğitiyoruz. Bu modeller, her bir lead'in geçmişteki başarılı dönüşümlerle olan benzerliklerine ve sergiledikleri davranışlara göre bir "dönüşüm olasılığı" puanı (Lead Score) atar. Yüksek puanlı lead'ler otomatik olarak satış ekibine öncelikli olarak atanır ve hatta sonraki en iyi eylem (next best action) önerileri sunulabilir.

Faydalar: Satış ekibi verimliliğinde %20-35 artış, lead dönüşüm oranlarında yükselme, satış döngüsü süresinde kısalma, daha isabetli satış tahminlemesi yapabilme, pazarlama ve satış ekipleri arasında daha güçlü bir uyum ve veri akışı.

Kimler İçin Uygun: Özellikle B2B satış yapan ve/veya yüksek sayıda lead üreten şirketler, CRM sistemini aktif kullanan Satış ve Pazarlama Departmanları.